Почему у одного товара бывает разная комиссия
На Ozon и Wildberries ставка зависит от того, как площадка классифицирует товар, а также от модели исполнения заказа. Для одной категории могут действовать разные условия по диапазонам цены, складам, регионам, программам и дополнительным услугам. Универсальный процент «для всех товаров» не даёт корректного прогноза прибыли.
При расчёте Ozon FBO/FBS и Wildberries FBW/FBS нужно отдельно учитывать комиссию за продажу и логистику. Нельзя просто сложить все расходы площадки в одну ставку без исходных параметров.
Как ChinaImportLab выбирает категорию Ozon
После поиска товара сервис предлагает возможные типы из официального справочника Ozon. Пользователь выбирает тот, который действительно подходит его товару. Затем калькулятор применяет базовую комиссию к указанной цене и схеме работы.
В текущей версии загружена официальная таблица Ozon с датой 28 августа 2026 года. Изменения, индивидуальные скидки и новые программы следует сверять с актуальным кабинетом продавца. Ozon Seller Edu ↗
Как обновляются данные Wildberries
Комиссии WB предусмотрено получать через официальный Seller API по категориям товара. Из-за лимита запросов и состояния интеграции наличие актуального снимка отображается отдельно: если каталог временно недоступен, сервис не должен выдавать демонстрационные проценты за реальные.
Даже подтверждённая базовая комиссия не заменяет итоговый расчёт расходов по конкретному кабинету и тарифному конструктору. Документация Wildberries API ↗
Какие расходы включать помимо комиссии
- Логистика заказа и возможная последняя миля.
- Хранение и приёмка на складах.
- Реклама и продвижение товара, включая долю рекламных затрат в выручке.
- Возвраты, невыкупы, упаковка, обязательная маркировка.
- Налоги по фактической системе налогообложения.
Откройте калькулятор импорта, внесите все расходы и сравните предварительную прибыль с желаемой ценой продажи.
Частые вопросы
Комиссия Ozon включает доставку?
Обычно вознаграждение за продажу и логистические услуги рассчитываются отдельно; точный состав зависит от действующего тарифа.
Почему комиссия WB может отличаться от справочника?
На итоговую ставку могут влиять условия конкретного кабинета, тарифные опции, категория и текущая редакция правил.
Можно ли рассчитать прибыль до регистрации на маркетплейсе?
Да, по опубликованным условиям можно оценить сценарий. Для фактической экономики необходимо сверить индивидуальные тарифы и остальные расходы.
Это информационный инструмент с предварительными оценками, а не коммерческое предложение, договор с поставщиком или официальное решение по классификации товаров. Актуальные ставки и условия для реальной партии необходимо проверять отдельно.